Gestionnaire, comptes principaux

Vous vous demandez ce qu’offre Beckman Coulter Diagnostics ? Regardez de plus près.

Au premier coup d’œil, vous constaterez que depuis plus de 80 ans, nous nous consacrons au progrès et à l’optimisation des laboratoires pour faire avancer la science et les soins de santé. Rejoignez une équipe où vous pouvez être entendu, soutenu et toujours être vous-même. Nous construisons une culture qui célèbre les antécédents, les expériences et les perspectives de tous nos associés. Regardez à nouveau et vous verrez que nous investissons en vous, en vous offrant la possibilité de bâtir une carrière significative, d'être créatif et d'essayer de nouvelles choses avec le soutien dont vous avez besoin pour réussir.

Beckman Coulter Diagnostics est fier de travailler aux côtés d'une communauté de six autres sociétés de diagnostic chez Danaher. Ensemble, nous travaillons au rythme du changement pour améliorer la vie des patients grâce à des outils de diagnostic qui répondent aux plus grands défis de santé mondiaux.

Cherchez-vous à être le leader des ventes qui s'associe et développe des relations avec les dirigeants de centres hospitaliers, des centres intégrés et des réseaux (Health Network) pour comprendre leurs besoins commerciaux et qui peut ensuite fournir des solutions qui peuvent les aider à atteindre ces objectifs? Alors ne cherchez plus, Beckman Coulter Diagnostics est à la recherche d'un leader des ventes dynamique pour rejoindre notre équipe ! En tant que Gestionnaire de comptes principaux, vous posséderez et gérerez tous les aspects de l'entreprise au sein de vos comptes clients partenaires. En travaillant de manière interfonctionnelle et matricielle, vous travaillerez en partenariat avec l’équipe locale des ventes pour fournir des informations, une orientation et un leadership point de vue commercial et financier. En collaboration avec l'équipe, vous élaborerez une stratégie commerciale globale qui répondra aux besoins du réseau hospitalier et de Beckman Coulter Diagnostics.

Ce poste se rapporte au Directeur Général Canada et constitue un rôle entièrement à distance. Chez Beckman Coulter, notre vision est de réinventer sans relâche les soins de santé, un diagnostic à la fois.

Dans ce rôle, vous aurez l'opportunité de:

• Développer des relations au sein de dirigeants Optilab des différentes grappes, des hauts dirigeants des hôpitaux ainsi qu'avec les principales parties prenantes au sein des différents comptes attachés au système de santé (c'est-à-dire les membres du comité, les achats, les directeurs médicaux, etc.)

• Élaborer et diriger le plan d'affaires stratégique annuel au sein de chaque système de santé intégrant des facteurs de valeur clés pour le client ainsi que pour Beckman Coulter, qui stimuleront la croissance des revenus annuels ​​et un partenariat durable.

• Utiliser les outils DBS pour mener des campagnes de vente avec les équipes locales, en veillant à ce que chaque membre de l'équipe comprenne les besoins de l'ensemble du client et comment leurs actions s'inscrivent dans le partenariat client plus large.

• Collaborer avec l’équipe de service pour garantir le succès de l'installation, de la mise en service et du suivi post-installation. Fournir une vue d’ensemble de toutes les activités en cours au sein des comptes individuels pour garantir que le client bénéficie d’un service cohérent et de haute qualité. Le candidat n’hésitera pas à corriger le cours normal des choses et impliquer la direction en cas de besoin. Collaborer avec les directeurs nationaux produits et territoire pour assurer l'alignement entre l'équipe locale et l'ensemble du système de santé. Fournir un coaching/mentorat et un leadership indirects aux représentants de manière formelle et informelle.

• Comprendre les objectifs commerciaux et financiers de votre client et élaborer une stratégie solide. Collaborer avec les équipes locales pour assurer un leadership informel, fournir une stratégie de compte globale et assurer la responsabilité des équipes régionales dans les tactiques quotidiennes. Diriger les tactiques de planification de compte hebdomadaires et mensuelles, travailler avec diligence dans le cadre des activités du cycle de vente, préparer et livrer efficacement des revues commerciales (à la fois avec les clients et à l’ interne)

Les exigences essentielles du poste comprennent:

Chez Beckman Coulter Diagnostics, nous croyons en la création d'une main-d'œuvre meilleure et plus durable. Nous reconnaissons les avantages de modalités de travail flexibles et à distance pour les postes éligibles et nous nous engageons à offrir des carrières enrichissantes, quelles que soient les modalités de travail. Ce poste est éligible au travail à distance dans lequel vous pouvez travailler depuis votre domicile. Des informations supplémentaires sur cet arrangement de travail à distance seront fournies par votre équipe d’entretien. Découvrez la flexibilité et les défis que peut offrir le travail chez Beckman Coulter Diagnostics.

En nous rejoignant, vous rejoindrez également l’organisation mondiale de Danaher, où 80 000 personnes se lèvent chaque jour, déterminées à aider nos clients à gagner. En tant qu'associé, vous essayerez de nouvelles choses, travaillerez dur et perfectionnerez vos compétences avec les conseils de dirigeants dévoués, le tout avec le soutien des puissants outils Danaher Business System et la stabilité d'une organisation éprouvée.

Compte tenu des tâches essentielles de ce poste, l'employé doit être entièrement vacciné contre la COVID-19 comme condition d'emploi, sous réserve d’aménagements raisonnable.

Danaher Corporation et toutes les sociétés Danaher s'engagent en faveur de l'égalité des chances, quels que soient la race, la couleur, l'origine nationale, la religion, le sexe, l'âge, l'état civil, le handicap, le statut d'ancien combattant, l'orientation sexuelle, l'identité de genre ou d'autres caractéristiques protégées par la loi. Nous valorisons la diversité et l’existence de similitudes et de différences, visibles ou non, que l’on retrouve au sein de notre main-d’œuvre, de notre lieu de travail et sur l’ensemble des marchés que nous servons. Nos associés, clients et actionnaires apportent des perspectives uniques et différentes en raison de ces divers attributs.

Wondering what’s within Beckman Coulter Diagnostics? Take a closer look. 

At first glance, you’ll see that for more than 80 years we’ve been dedicated to advancing and optimizing the laboratory to move science and healthcare forward. Join a team where you can be heard, be supported, and always be yourself. We’re building a culture that celebrates backgrounds, experiences, and perspectives of all our associates. Look again and you’ll see we are invested in you, providing the opportunity to build a meaningful career, be creative, and try new things with the support you need to be successful. 

Beckman Coulter Diagnostics is proud to work alongside a community of six fellow Diagnostics Companies at Danaher. Together, we’re working at the pace of change to improve patient lives with diagnostic tools that address the world’s biggest healthcare issues.

Are you looking to be a business leader who partners and develops relationships with hospital network C-suite executives to understand their business needs and then can provide solutions that can help them realize those goals?

Then look no more, Beckman Coulter Diagnostics is looking for a dynamic sales leader to join our team! As a Health Systems Executive you will own and maintain all aspects of the business within your partnered customer accounts. Working cross functionally you will partner with both the National Manager Product Specialist and National Manager Territory Business Manager to provide insight, direction and leadership to the regional sales and service teams on overall health of the Health System as well as their goals from a business and financial perspective. With the team you will put together an overall business strategy which will meet the needs of the hospital network and Beckman Coulter Diagnostics alike. 

This position is part of the Strategic Accounts team and is a fully remote role. At Beckman Coulter, our vision is to relentlessly reimagine healthcare, one diagnosis at a time.

In this role, you will have the opportunity to:

• Develop relationships within the C-suite at the hub IDN as well as key stakeholders within the different accounts attached to the Health System (i/e Committee Members, Procurement, Medical Directors etc.)
• Build and lead the strategic YOY business plan within each Health System incorporating key value drivers for both the customer as well as Beckman Coulter which will drive YOY revenue growth and sustained partnership.
• Utilize DBS tools to lead sales campaigns with the local regional teams, ensuring that each member of the team understands the needs of the whole IDN and how their actions tie into the bigger customer partnership.
• Partner with service organization to ensure that installation, go live and post install maintenance are successful. Provides a high-level view of all activities going on within individual accounts to ensure that the customer is provided with high quality, consistent service. Course correct and escalate to leadership when needed.
• Partner with local regional Area Directors and Regional Sales Managers to ensure alignment between local teams and overall Health System. Provide indirect coaching/mentoring and leadership to sales reps both formally and informally.
   

It would be a plus if you also possess previous experience in:

• Understanding the business and financial goals of your customer and put together a sound strategy on how Beckman Coulter is their partner of choice.
• Partnering with local sales teams to provide informal leadership, providing overall account strategy and ensuring accountability of the regional teams with the day-to-day tactics.
• Hospital operating financials and healthcare economics 
• Leading the weekly and monthly account plan tactics, work diligently within the sales cycle activities, prepare for and deliver business reviews effectively (both with customers and internally)

The essential requirements of the job include:

• Bachelor’s degree (preferably within business or sciences), master’s degree preferred.
• 10 plus years of sales experience in a hospital or laboratory
• Strong communication and presentation skills; demonstrated ability to clearly, concisely and accurately conduct executive level presentations.
• Travel 25% of the time
• Le poste doit être basé au Québec et nécessite une excellente connaissance de la langue française.
   

At Beckman Coulter Diagnostics we believe in designing a better, more sustainable workforce. We recognize the benefits of flexible, remote working arrangements for eligible roles and are committed to providing enriching careers, no matter the work arrangement. This position is eligible for a remote work arrangement in which you can work remotely from your home. Additional information about this remote work arrangement will be provided by your interview team. Explore the flexibility and challenge that working for Beckman Coulter Diagnostics can provide.

This job is also eligible for bonus/incentive pay.

#LI-CV1

#LI-Remote

When you join us, you’ll also be joining Danaher’s global organization, where 80,000 people wake up every day determined to help our customers win. As an associate, you’ll try new things, work hard, and advance your skills with guidance from dedicated leaders, all with the support of powerful Danaher Business System tools and the stability of a tested organization.
At Danaher, we value diversity and the existence of similarities and differences, both visible and not, found in our workforce, workplace and throughout the markets we serve.  Our associates, customers and shareholders contribute unique and different perspectives as a result of these diverse attributes.
If you’ve ever wondered what’s within you, there’s no better time to find out.