Address義務と責任
この役職の目的は、SCIEX Japanの成長を生み出すために、自身の目標売上を達成することです。 責任の詳細は次のとおりです。
責任範囲
- 目標達成
- SCIEX のフォーキャストプロセスをよく理解する。
- 自身の目標とファネルを正確に予測するための責任を持ち、営業マネージャーとの定期的ファネルレビューと案件レビューを効果的に実施する。
- 自身の案件のオポチュニティのステージを適切に管理し、ファネルの健全なサイズを維持する。
- 自身の SFDC データのヘルスチェックとファネルのステータスの説明に責任を負う
- 戦略実行
- 担当地域の市場と競争ダイナミクスを十分に理解し、SCIEX Japan の成長戦略に沿った販売戦略を策定する。
- 実行可能な行動計画を実施して、担当テリトリーの四半期収益目標を達成する。
- 案件を勝ち取るために革新的な戦略を作成し、適応させる。
- 営業マネージャーからのアドバイスやサポートを積極的に求めて活用し、部門横断的なチームメンバーと連携して取引を成功に導く。
- 継続的改善のマインドセットと言語を示し、客観的な分析(PSP、カイゼン)を用いて変化を推進する。問題の根本原因を特定して、適切な対策を講じて利益の持続につなげる。
- リーダーシップ
- 担当地域の代理店との関係を育み、強化させて、ファネルを作成し、案件を成功裏に成立させる。
- 効果的に他の営業メンバーと情報交換を行い、自身の案件の獲得を導く能力を実証する。
- 自身の案件を進めるための計画を立案し、他部門のチームメンバーと協力して物事を進める。
- 思慮深い言葉と行動を通じて、多様な経験と視点に対して敬意と価値を一貫して示す。チームメンバーの帰属意識とインクルージョンの意識を高める環境づくりに貢献する。
- 顧客重視
- 自身のテリトリーの主要顧客を把握する。 顧客との強力な関係を維持し、顧客の目標達成に役立つことに焦点を当てて行動する。
- 他の営業メンバーやその他の部門メンバーと協力して、顧客満足度を継続的に向上させる。
学歴および/または職歴の要件
- ライフサイエンス機器および消耗品において、売上の増加、顧客の拡大、市場シェアの拡大を推進し、目標を一貫して達成してきた実績。
- ライフサイエンス市場への理解
- フィールド業務での実績
- 直接取引および代理店取引の経験
- 数値的指向があり、強力なCRM/データ分析とレポートティングで業務を推進してきた経験（リードコンバージョン、ファネルの強さ、勝敗分析、予測など。）
- テリトリーマネジメント経験
- マトリックス組織で働く能力と意欲
- サイエンス分野の学士号（高度な生命科学の学位が望ましい）。
- 質量分析およびキャピラリー電気泳動に関する実用的な知識があると有利
その他要件
- 初級レベル英語力（読み書き）
- ダイナミック、自発的、意欲的。 独立性と積極性。
- 目標と結果重視
- 強力な分析的思考
- 継続的な改善への情熱
- 計画的かつプロセス重視
- ストレッチ志向 – 挑戦を受け入れ、成長を促す
- スピード感のある環境で仕事が可能
- 実証された対人スキル
- 高いレベルの職業上の誠実さと倫理感
- 協力的かつチーム指向の働き方
- 文書、口頭、プレゼンテーションのスキルを備えた優れたコミュニケーションスキル
- 必要に応じて柔軟に出張可能
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